Negocjacje kojarzą się najczęściej z momentem, w którym siadamy naprzeciwko drugiej strony i próbujemy dojść do porozumienia. Pada pierwsza propozycja, pojawiają się argumenty, pytania i kontrpropozycje. W praktyce jednak wiele decyzji zapada jeszcze zanim rozpocznie się właściwa rozmowa.

Liczy się sposób przygotowania, zadawane pytania, interpretowanie zachowania drugiej strony, reakcja na presję i umiejętność rozpoznania momentu, w którym warto zmienić własną strategię.

Dlatego podczas najbliższego LoftTalks przyjrzymy się negocjacjom nieco inaczej — przez pryzmat mechanizmów, które często pozostają poza pierwszym planem.

Szczególnie w nieruchomościach negocjacje potrafią dotyczyć jednocześnie wielu interesów, oczekiwań i ograniczeń. Inaczej rozmawia się o warunkach najmu, inaczej o współpracy z klientem, a jeszcze inaczej wtedy, gdy każda ze stron ma zupełnie inną perspektywę sytuacji.

Dobra znajomość technik negocjacyjnych nie oznacza jednak stosowania gotowych trików. Chodzi raczej o świadome podejmowanie decyzji w sytuacji, w której nie znamy wszystkich intencji i możliwości drugiej strony.

Właśnie dlatego podczas spotkania przyjrzymy się między innymi temu, jak działa presja, perswazja i strategia — oraz jak te elementy wpływają na przebieg rozmowy.

Ma doświadczenie w negocjacjach strategicznych, psychologii negocjacji i technikach perswazji. Pracował m.in. z organizacjami takimi jak Philips i Sony, a jako shadow negotiator uczestniczył w procesach negocjacyjnych w Polsce, Europie i na Bliskim Wschodzie.

Spotkanie będzie okazją do spojrzenia na negocjacje z perspektywy osób, które na co dzień rozmawiają z klientami, reprezentują ich interesy i muszą podejmować decyzje w sytuacjach, w których nie ma jednej oczywistej odpowiedzi. Będzie przestrzeń na pytania, przykłady i rozmowę o sytuacjach, które trudno rozwiązać jednym gotowym schematem.